Imaginează-ți că ai de ales între 100 de lei astăzi și 120 de lei peste o lună. Preferi cei 100 de lei.
Acum compară alte două variante: 100 de lei peste un an sau 120 de lei peste un an și o lună. De această dată, preferi suma mai mare.
Diferența dintre recompense și perioada suplimentară de așteptare sunt aceleași. Poziția lor față de prezent s-a schimbat.
Exemplul este ilustrativ. O asemenea inversare poate fi compatibilă cu actualizarea hiperbolică, fără să demonstreze singură forma exactă a evaluării tale.
Ce se întâmplă în mintea ta
Deprecierea temporală descrie reducerea valorii subiective a unei recompense pe măsură ce primirea ei este amânată.
În modelele hiperbolice, rata de depreciere scade odată cu întârzierea. Altfel spus, o perioadă suplimentară de așteptare poate conta mai mult când recompensele sunt apropiate decât când ambele sunt îndepărtate.
Acest tipar poate permite schimbarea preferinței pe măsură ce momentul alegerii se apropie. Literatura despre alegerile în timp discută mai multe modele și explicații, nu o singură regulă aplicabilă tuturor deciziilor.
Unde o mai poți întâlni
- În învățare. Planifici din timp o sesiune de studiu, dar odată ajuns acolo, activitatea plăcută imediată câștigă teren.
- În proiecte personale. Rezultatul îndepărtat pare important, iar efortul de astăzi devine greu de acceptat.
- În economisire. Intenția pentru luna viitoare diferă de alegerea făcută când banii sunt disponibili.
- În organizarea timpului liber. Alegi dinainte un beneficiu viitor, apoi îți schimbi preferința când apare o alternativă imediată.
Aceste situații pot avea și alte explicații: oboseală, nevoi noi sau informații apărute între timp.
Ce știm din cercetare
Green, Fristoe și Myerson au studiat alegeri între sume ipotetice disponibile după întârzieri diferite. Adăugarea aceleiași întârzieri ambelor recompense putea inversa preferințele.
Datele prezentau însă și dificultăți pentru formele simple ale modelelor exponențial și hiperbolic. Rezultatele susțin importanța studierii inversărilor de preferință, cu atenție la explicația lor exactă.
Frederick și colegii subliniază, de asemenea, că alegerile între prezent și viitor includ factori diferiți de simpla preferință pentru timp.
Este greșit să alegi recompensa imediată?
O nevoie urgentă sau neîncrederea justificată într-o promisiune viitoare poate schimba alegerea.
În exemplul sumelor, contează dacă ai nevoie de bani acum și dacă plata ulterioară este sigură. Pentru a înțelege preferința, aceste condiții trebuie luate în calcul.
Ce poți încerca
- Compară alegerea de acum cu planul anterior. Ce s-a schimbat concret?
- Fă următorul pas realizabil. Ce parte mică din obiectiv poate începe astăzi?
- Decide din timp unde este util. Poți rezerva un interval sau pregăti materialele.
- Clarifică beneficiul viitor. Ce vei obține și când?
- Verifică nevoile prezente. Planul poate necesita ajustare, iar motivul merită numit.
O întrebare de luat cu tine
Mi s-au schimbat nevoile sau aceeași recompensă apropiată a devenit mult mai atrăgătoare?
Denumire și contexte
- Concept
- Actualizarea hiperbolică
- Termen în engleză
- Hyperbolic discounting
- Alte domenii
- Bani și cumpărături; Muncă și învățare
- Concepte conexe
- Biasul prezentului; Eroarea planificării; Supraestimarea autocontrolului
Surse
- Green, L., Fristoe, N., & Myerson, J. (1994). Temporal discounting and preference reversals in choice between delayed outcomes. Psychonomic Bulletin & Review, 1(3), 383–389. Articol
- Frederick, S., Loewenstein, G., & O’Donoghue, T. (2002). Time discounting and time preference: A critical review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. Articol