Imaginează-ți două situații ipotetice.
În prima, alegi între un câștig sigur de 100 de lei și o șansă de 50% să câștigi 200 de lei, cu 50% șanse să nu câștigi nimic. Poate că suma sigură ți se pare mai atrăgătoare.
În a doua, alegi între o pierdere sigură de 100 de lei și o șansă de 50% să pierzi 200 de lei, cu 50% șanse să nu pierzi nimic. Acum, posibilitatea de a evita pierderea ar putea face riscul mai tentant.
În fiecare pereche, valorile medii matematice sunt egale. Totuși, felul în care privești riscul se poate schimba.
Ce se întâmplă în mintea ta
Efectul de reflectare descrie inversarea unor preferințe când rezultatele pozitive sunt înlocuite cu rezultate negative corespunzătoare.
În alegeri clasice care compară un rezultat sigur cu unul riscant, oamenii preferă adesea siguranța pentru câștiguri și acceptă mai mult risc pentru a evita o pierdere sigură. Kahneman și Tversky au descris acest tipar în cercetarea care a stat la baza teoriei prospectelor.
Exemplul de mai sus este ilustrativ, nu un test care stabilește cum iei toate deciziile.
Unde îl mai poți întâlni
- Într-o negociere: accepți o îmbunătățire modestă și sigură, dar preferi o variantă riscantă când alternativa este o reducere sigură.
- În gestionarea unui proiect: alegi prudent între rezultate favorabile, dar devii dispus să încerci ceva riscant când anticipezi un rezultat negativ.
- În jocuri cu puncte: protejezi un câștig sigur, dar riști o penalizare mai mare pentru șansa de a scăpa fără penalizare.
Aceste situații ipotetice pot avea și alte explicații. Contează probabilitățile, consecințele și alternativele reale.
Ce știm din cercetare
În studiile prezentate în 1979, preferințele pentru anumite opțiuni se inversau când câștigurile deveneau pierderi.
Cercetarea ulterioară a descris un tablou mai nuanțat: atitudinea față de risc depinde și de probabilități. Pentru probabilități mici, poate apărea căutarea riscului pentru câștiguri și evitarea lui pentru pierderi. Formula „prudent la câștig, riscant la pierdere” nu este o lege universală.
Este greșit să tratezi diferit câștigurile și pierderile?
Consecințele personale contează. O pierdere poate afecta obligații pe care un câștig echivalent nu le-ar modifica în aceeași măsură.
Merită însă să verifici dacă accepți riscul pentru un avantaj justificat sau mai ales pentru că îți este greu să accepți o pierdere sigură.
Ce poți încerca
- Scrie toate rezultatele posibile, împreună cu probabilitățile lor.
- Privește situația finală. Cu ce ai rămâne în fiecare variantă?
- Verifică pierderea maximă. Este suportabilă dacă varianta riscantă merge prost?
- Compară motivele tale între situații. Ce te face prudent într-un caz și dispus să riști în celălalt?
O întrebare de luat cu tine
Accept acest risc pentru că merită sau pentru că vreau să evit sentimentul unei pierderi sigure?
Denumire și contexte
- Concept
- Efectul de reflectare
- Termen în engleză
- Reflection effect
- Alte domenii
- Alegeri cotidiene și viitor; Muncă și învățare
- Concepte conexe
- Aversiunea față de pierdere; Efectul de încadrare; Teoria prospectelor